E agora, quanto custa?

Não importa o produto vendido, o preço que será cobrado dos clientes sempre tem efeito direto no sucesso de um negócio. Embora as estratégias de preços sejam variadas, existem algumas regras básicas que devem estar claras para uma empresa, antes que a precificação seja realizada.

• Todos os preços devem cobrir custos e lucros;
• A forma mais eficaz de baixar preços é reduzindo custos;
• Revisar os preços com frequência reflete a dinâmica de custo, a demanda do mercado e a resposta à concorrência;

Pensando nisso, antes de definir um valor, é fundamental conhecer os custos de gerenciamento de sua empresa. Se o preço do seu produto ou serviço não cobrir os gastos internos, seu fluxo de caixa será cumulativamente negativo, levando a um esgotamento de recursos financeiros e eventual fracasso. Para isso, é necessário entender muito bem o funcionamento de cada organização antes que a definição se inicie. 
 
Nesse contexto, entenda algumas das principais formas de precificação adotadas no mercado.

​O preço competitivo é usado quando existe um valor de mercado estabelecido para uma mercadoria específica. Para usar esse método de forma eficaz, é necessário conhecer os valores determinados por cada concorrente e, em seguida, definir um preço ideal particular. Após isso, a própria empresa vai decidir se é possível, ou não, manter o valor especificado anteriormente, através de comparação direta do mercado.
 
Lembre-se que se você deseja cobrar mais do que seus concorrentes, será preciso oferecer serviços superiores, com atendimento personalizado e melhores possibilidades de garantia – para um preço mais alto, o valor agregado do produto também deve ser maior. 

​O markup é um taxa aplicada ao preço de custo de um produto, que vai definir o valor de venda. Essa taxa é oscilante porque considera uma série de variáveis que irão influenciar na quantia final da mercadoria. Dependendo do artigo, da logística envolvida e das taxações as quais cada um está submetido, o preço muda e, com essas informações, é possível determinar quais índices serão mais adequados para cada item específico.
 
Com essa definição, é possível cobrir os custos e ainda garantir uma margem de lucros para que a empresa alcance a taxa de retorno desejada. Esse planejamento financeiro facilita o entendimento dos prospectos de um negócio.

​Basear-se em custos para a determinação de preços, não considera como a demanda dos consumidores afeta o valor final –  e essa necessidade vai agir diretamente na quantia que será paga. Se devido à forte demanda os clientes passarem a acreditar que um produto é escasso, é possível que eles estejam dispostos a pagar mais por ele.
 
Por outro lado, se a demanda for muito baixa, naturalmente o consumidor entenderá que deve receber um desconto. Dessa forma, esse método é dependente da percepção do mercado consumidor, que será parte fundamental na alta e baixa de preços.
 
Aliar essas estratégias é determinante para um planejamento financeiro eficaz e adequá-las para cada situação é condição básica para alcançar bons resultados.